「営業がいるから広告はいらない」は間違い｜HP集客で実現する最大のコストダウン

「営業が外回りしてくれているから、広告やWEBは必要ない」――
そう考えている企業経営者や管理職は、いまだに少なくありません。

しかし、売上の停滞・採用の難航・ブランド認知の低下に悩む企業の多くが、
実は「情報発信の不足」が原因で機会損失を起こしています。

ホームページは単なる会社案内ではなく、24時間365日働き続ける「営業＆広告の仕組み」になり得る存在です。
この記事では、「営業がいれば広告は不要」という誤解を解き、“最小コストで最大効果”を生むWeb活用術をご紹介します。

営業がいれば広告はいらない？その誤解

これまで「人間関係」や「紹介」で成長してきた企業ほど、広告やWebの必要性に懐疑的です。

よくある声：

• 「うちは顔を見て話せば契約できる」
• 「紹介が多いから広告しなくても大丈夫」
• 「営業が強いからWeb投資は後回し」

しかし、令和のビジネスでは“探される会社”にならなければ選ばれません。
検索、SNS、口コミ…。顧客は営業と会う前に「情報を調べて判断する」時代です。

なぜホームページは“集客コスト”を下げるのか

ホームページは、一度設計すれば継続的に成果を上げられる「資産型メディア」です。

主なメリット：

• ① 広告費がかからない：SEOやコンテンツに力を入れれば、広告に依存せず集客できる
• ② 営業効率を上げる：「問い合わせ」や「資料請求」など、事前に関心度の高い顧客と接触できる
• ③ ブランディングにも効果的：会社の「想い」「実績」「らしさ」を一貫して伝えられる

つまり、Webサイトは「人件費」や「広告費」と比べて圧倒的に低コストで集客できる仕組みとなり得ます。

集客につながるホームページの条件

ただ作るだけでは問い合わせは増えません。
“働くホームページ”にするには、次のようなポイントを押さえる必要があります。

• ターゲットを明確にする：「誰に、何を、どう伝えるか」を絞る
• 検索されるコンテンツを設ける：ブログ・事例紹介・FAQなどの定期更新が鍵
• 信頼感を可視化する：代表者の顔、実績、社員の声など「人が見える構成」に
• 問い合わせしやすい導線設計：ボタンの位置、フォームの簡素化、レスポンスの速さ

これらをWordPressで構築すれば、運用も自社で柔軟にでき、広告コストをかけずに成果を出すことが可能です。

営業 vs HP｜コストと成果を比較する

項目	営業担当者	ホームページ（Web）
稼働時間	平日9:00〜18:00	24時間365日
対応件数	1日3〜5件が限界	制限なし
初期コスト	採用・人件費 約400万円〜/年	制作費 30〜100万円前後
更新の柔軟性	教育・スキルに依存	WordPressなら社内でも対応可
情報の均一性	伝え方にばらつきあり	常に最新・正確な情報を表示

この比較からも明らかなように、ホームページを“仕組み”として活用すれば、
営業マン1人分以上の働きをしてくれることも珍しくありません。

まとめ｜営業も広告も、“仕組み”がカギ

「営業がいるから広告はいらない」という時代は終わりを迎えつつあります。

ホームページを正しく設計し、継続的に運用することで、
広告費をかけずに見込み客を集め、信頼を得て、問い合わせにつなげることが可能になります。

営業とWebの役割を“分業”ではなく“連携”と捉え、
企業全体の仕組みとしてブランディング・集客を組み立てることが、これからのコストダウンと成長の鍵です。

まずは、今のホームページが「営業活動」にどこまで貢献しているかを見直してみてはいかがでしょうか。