ある中小企業では、ホームページのリニューアルとコンテンツの充実を図りました。
その結果、以下のような成果がありました：

• 問い合わせ件数が30%増加：FAQや事例紹介ページの充実により、顧客からの信頼が向上。
• 営業マンの訪問件数が20%減少：オンライン相談フォームの導入により、事前の情報収集が進み、訪問の必要性が減少。
• 人件費が15%削減：営業活動の効率化により、必要な人員数を最適化。

このように、WEBを活用することで、営業活動の効率化とコスト削減を同時に実現できます。

まとめ｜営業とWEBの最適な連携

営業マンの役割は依然として重要ですが、WEBを活用することでその効果を最大化できます。
ホームページを単なる情報提供の場とせず、営業活動をサポートする「営業の補完ツール」として位置付けることが、現代のビジネスにおいて求められています。
まずは、自社のホームページを見直し、営業活動を支援するコンテンツを充実させることから始めてみてはいかがでしょうか。