求人原稿では書けない“らしさ”を伝えるコピーライティングとは

「自社の魅力をもっと伝えたいのに、求人サイトでは型にはまった情報しか書けない……」
そんな声をよく耳にします。給与、勤務地、福利厚生などの事実情報は掲載できても、会社の“空気感”や“人の想い”までは反映されにくいのが、求人媒体の限界です。

そこで鍵となるのが、採用コピーライティング。
伝えたい想いを「言葉のデザイン」で表現することで、求人原稿では伝えきれない“らしさ”を、求職者に届けることができます。

本記事では、採用ブランディングに欠かせないコピーライティングの考え方とテクニックについて、具体例を交えながらご紹介します。

求人原稿で伝えきれない“会社の魅力”とは？

多くの企業が求人媒体を通じて採用活動を行っていますが、その中で“差別化”や“共感”を得るのは簡単ではありません。なぜなら、媒体のフォーマットや制限によって、伝えられる情報に限界があるからです。

たとえば、次のような魅力は求人原稿では伝えづらいものです：

• 社員同士の雰囲気や人間関係の良さ
• 経営者の人柄や考え方
• 仕事に対する価値観や働き方の柔軟さ
• 創業ストーリーや地域とのつながり

こうした“目に見えない魅力”こそが、共感を呼ぶ要素であり、それを伝えるのが「コピーライティング」の役割です。

コピーライティングが“らしさ”を表現する理由

コピーライティングとは、ただ情報を正確に伝えるのではなく、「受け手の心を動かす言葉」をデザインする行為です。

採用におけるコピーは、会社を「ブランド」として表現するための重要なツール。単に“いい会社ですよ”と伝えるのではなく、“その会社らしさ”を言語化し、求職者の共感や想像を引き出すことができます。

たとえば：

• 「アットホームな職場」ではなく、「おせっかいなくらい話しかけてくれる先輩がいます」
• 「風通しの良い社風」ではなく、「新人でも社長にアイデアを言える関係性」

このように具体的な描写や、会話に近いトーンのコピーによって、会社の姿勢や価値観がリアルに伝わるようになります。

共感を生む採用コピーの書き方3つのコツ

では、採用ページやパンフレットで“らしさ”を伝えるコピーを書くには、どのような視点が必要なのでしょうか？ 以下に、実践的な3つのコツをご紹介します。

• 1. 感情を起点にする
  「不安だったけど、初日に安心できた」「あの一言がうれしかった」など、社員のリアルな感情を引き出すことで、共感を誘います。
• 2. 数字よりエピソードで語る
  企業紹介では「創業30年」よりも、「創業者が3人で始めた小さな工場が、いまでは社員50人の会社に」といったエピソードの方が印象に残ります。
• 3. 求職者目線で書く
  「私たちは◯◯しています」ではなく、「あなたが最初に出会うのは、たぶんこの人です」といった読み手を主人公にした語りが有効です。

まとめ｜“らしさ”は言葉で伝わる

求人原稿では伝えきれない会社の魅力も、言葉の選び方・伝え方次第でぐっと伝わるものに変わります。

特にこれからの採用市場では、「どんな会社か？」よりも、「自分がここで働く姿が想像できるか？」が選ばれる理由になります。

企業の“らしさ”を丁寧に言葉で表現する。それができれば、共感を生み、応募者の質も高まり、ミスマッチのない採用が実現できます。

ぜひ一度、自社の採用コピーを見直してみませんか？