補助金を使って企業サイトを営業ツールに変える方法

補助金や助成金を活用して、企業サイトの制作やリニューアルを検討する中小企業は少なくありません。

制作費用の一部を補助金でまかなえる可能性があるため、古くなったホームページを見直す良いきっかけになります。

ただし、企業サイトは単なる会社案内ではありません。

サービス内容を伝え、会社の信頼感を高め、検索から見込み客に見つけてもらい、問い合わせや商談につなげる営業ツールとして活用できます。

補助金を使って企業サイトを作る場合も、見た目を整えるだけではなく、
営業活動に役立つWebサイトとして設計することが大切です。

この記事では、補助金を使って企業サイトを営業ツールに変えるために、制作前に考えておきたいポイントを解説します。

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企業サイトを営業ツールとして考える理由

企業サイトは、会社情報を掲載するだけの場所ではありません。

見込み客が会社を知り、サービス内容を理解し、実績を確認し、問い合わせや相談を検討するための重要な接点です。

営業活動では、訪問前、商談前、紹介後、広告やSNSからの流入後など、さまざまな場面で企業サイトが見られています。

たとえば、次のような場面で企業サイトは営業を支える役割を持ちます。

• 名刺交換後に会社情報を確認される
• 紹介を受けた相手が事前にホームページを見る
• 検索からサービスを探している人に見つけてもらう
• 商談前に実績や事例を確認される
• 問い合わせ前に対応範囲や強みを確認される
• 採用候補者や取引先から信頼性を確認される

このように、企業サイトは営業担当者の代わりに、会社の価値や強みを伝える役割を担っています。

補助金を活用して企業サイトを制作する場合は、単に新しく作るのではなく、営業活動を支える情報設計にすることが重要です。

営業ツールになっていない企業サイトの共通点

企業サイトがあっても、営業活動に十分活用できていないケースは少なくありません。

営業ツールとして機能しにくい企業サイトには、次のような共通点があります。

• サービス内容が分かりにくい
• 会社の強みや選ばれる理由が伝わらない
• 実績や事例が掲載されていない
• 問い合わせまでの導線が弱い
• 情報が古いままになっている
• 営業資料として見せづらい
• 検索から見つけてもらえるページが少ない
• スマートフォンで見づらい

見た目が整っていても、訪問者が必要な情報を見つけられなければ、問い合わせや商談にはつながりにくくなります。

また、営業担当者が商談時に「詳しくはホームページをご覧ください」と案内しても、サイト内に十分な情報がなければ、営業支援としての役割を果たしにくくなります。

会社案内だけでは比較に負けやすい

企業サイトが会社概要中心の内容になっていると、訪問者は他社との違いを判断しにくくなります。

サービス内容、実績、課題解決の流れ、対応範囲、相談しやすさが伝わらないと、価格や知名度だけで比較される可能性があります。

営業ツールとして活用するには、会社の基本情報だけでなく、見込み客が検討時に知りたい情報を整理して掲載することが大切です。

補助金を使う前に営業課題を整理する

補助金を使って企業サイトを制作・リニューアルする前に、まずは自社の営業課題を整理することが重要です。

営業課題が曖昧なままサイト制作を進めると、見た目は新しくなっても、営業活動に活かしにくいサイトになってしまう可能性があります。

制作前には、次のような点を確認しておきましょう。

• どのような顧客から問い合わせがほしいのか
• どのサービスを重点的に見せたいのか
• 営業時によく聞かれる質問は何か
• 商談前に見てもらいたい情報は何か
• 他社と比較されたときの強みは何か
• 既存サイトで不足している情報は何か
• 問い合わせにつながっていない原因は何か

営業課題を整理すると、企業サイトに必要なページやコンテンツが見えやすくなります。

たとえば、営業時に実績を聞かれることが多いなら、事例ページを充実させる必要があります。

サービス内容の説明に時間がかかるなら、サービスページの構成を見直す必要があります。

問い合わせ前の不安が多いなら、よくある質問や相談の流れを掲載することが有効です。

営業資料とWebサイトを連動させる

企業サイトを営業ツールとして活用するには、営業資料や提案内容とWebサイトの情報を連動させることも大切です。

営業担当者が説明している内容と、Webサイトに掲載されている情報が一致していれば、見込み客は安心して検討しやすくなります。

補助金をきっかけにサイトを見直す場合は、営業現場で実際に使われている説明や資料も確認しておくと、実用的な企業サイトにしやすくなります。

サービスページと事例ページを整える

企業サイトを営業ツールに変えるためには、サービスページと事例ページの整備が重要です。

サービスページは、見込み客が「自社の課題に対応してもらえるか」を判断するページです。

事例ページは、「実際にどのような対応をしてきたのか」を確認するページです。

この2つが弱いと、訪問者は相談する理由を見つけにくくなります。

サービスページで伝えたい内容

サービスページでは、単にサービス名を並べるだけではなく、訪問者が知りたい情報を整理して伝えることが大切です。

• どのような課題に対応できるのか
• どのような企業に向いているのか
• 具体的に何を行うのか
• 依頼するメリットは何か
• 他社と比べた強みは何か
• 相談から納品までの流れ
• よくある質問

これらの情報が整理されていると、営業担当者がすべてを説明しなくても、企業サイト上で一定の理解を促すことができます。

事例ページで信頼感を高める

事例ページでは、制作物や成果物だけでなく、課題、対応内容、工夫した点、改善後の変化を伝えることが大切です。

たとえば、次のような構成にすると、営業資料としても活用しやすくなります。

• 相談前の課題
• 提案した内容
• 実施した施策
• 制作・改善のポイント
• 公開後の活用方法
• お客様の声

事例が充実している企業サイトは、営業時の信頼形成にも役立ちます。

補助金を活用して企業サイトを制作する場合は、公開後に事例を追加しやすい構成にしておくことも重要です。

SEOで見込み客との接点を増やす

企業サイトを営業ツールとして活用するには、SEOによって見込み客との接点を増やすことも大切です。

会社名を知っている人だけでなく、サービス名、課題、地域名、補助金などのキーワードで検索している人に見つけてもらうことで、新しい営業機会を作ることができます。

たとえば、次のような検索が考えられます。

• 大阪 ホームページ制作
• 中小企業 SEO対策
• WordPress 保守
• ホームページ 問い合わせ 増やす
• コーポレートサイト リニューアル
• 補助金 ホームページ制作

このような検索から見つけてもらうには、検索意図に対応したページや記事を用意する必要があります。

サービスページだけでなく、ブログ記事やコラムを活用して、見込み客の悩みに答えるコンテンツを増やすことも有効です。

ブログ記事を営業の入口にする

ブログ記事は、まだ具体的に依頼先を決めていない見込み客との接点になります。

たとえば、次のような記事は、営業の入口として活用しやすいテーマです。

• ホームページから問い合わせが来ない原因
• SEOに強い企業サイトの作り方
• WordPress保守が必要な理由
• 採用サイトで会社の魅力を伝える方法
• 補助金を活用したWebサイト改善の注意点

記事内では、関連するサービスページや事例ページへ内部リンクを設置し、情報収集から相談へ進む流れを作ります。

SEOで見つけてもらい、記事で課題を整理し、サービスページで具体的な支援内容を伝えることで、企業サイトを営業活動に活かしやすくなります。

問い合わせにつながる導線を設計する

企業サイトを営業ツールにするには、問い合わせにつながる導線設計が欠かせません。

アクセスがあっても、訪問者が次に何をすればよいか分からなければ、問い合わせにはつながりにくくなります。

導線設計では、訪問者がサイト内で情報を確認しながら、自然に相談へ進める流れを作ります。

たとえば、次のような流れを意識します。

• 課題に共感する
• サービス内容を分かりやすく伝える
• 選ばれる理由を示す
• 事例や実績で信頼感を高める
• よくある質問で不安を減らす
• 問い合わせや無料相談へ案内する

この流れが整っていると、訪問者は自社に合うサービスかどうかを判断しやすくなります。

CTAを具体的にする

問い合わせボタンやCTAの文言は、できるだけ具体的にすることが大切です。

「お問い合わせはこちら」だけではなく、相談内容が分かる文言にすることで、訪問者は行動しやすくなります。

• ホームページ制作について相談する
• SEO改善について相談する
• WordPress保守について相談する
• 企業サイトの現状を相談する
• 補助金を活用したWeb改善について相談する

また、問い合わせフォームも分かりやすくしておく必要があります。

入力項目が多すぎる、スマートフォンで入力しづらい、相談内容を選びにくいといった状態は、離脱につながることがあります。

営業ツールとして企業サイトを活用するには、ページ内容だけでなく、問い合わせまでの流れも含めて設計することが大切です。

まとめ｜補助金をきっかけに営業に活きる企業サイトへ

補助金を使って企業サイトを制作・リニューアルすることは、Webサイトを営業ツールとして見直す良い機会になります。

企業サイトは、会社案内だけでなく、サービス理解、信頼形成、比較検討、問い合わせ獲得を支える重要な営業資産です。

営業ツールとして活用するには、以下の点を整理しておくことが大切です。

• 営業課題が明確になっているか
• サービスページが分かりやすく整理されているか
• 事例ページで信頼感を伝えられているか
• SEOで見込み客との接点を作れているか
• 問い合わせにつながる導線が整っているか
• 営業資料や提案内容とWebサイトが連動しているか

補助金は、企業サイトを制作するための有効な手段のひとつです。

大切なのは、補助金を使って作ることではなく、補助金をきっかけに営業活動に活きるWebサイトへ改善することです。

制度によって対象経費や条件は異なります。補助金・助成金の最新情報は、必ず各制度の公式情報をご確認ください。

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