利益率向上・賃上げ支援事業でランディングページ制作を考えるときのポイント

利益率向上・賃上げ支援事業をきっかけに、ランディングページ制作を検討する企業もあるかと思います。

ランディングページは、特定の商品やサービスに絞って、訪問者に情報を伝え、問い合わせや資料請求、購入などの行動につなげるためのページです。

通常のホームページが会社全体の情報を伝える役割を持つのに対して、ランディングページはひとつの目的に絞って設計しやすい点が特徴です。

ただし、ページを作るだけで成果につながるわけではありません。

誰に何を伝え、どのような行動につなげるのかを整理したうえで制作することが大切です。

この記事では、利益率向上・賃上げ支援事業でランディングページ制作を考えるときのポイントを解説します。

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利益率向上・賃上げ支援事業でランディングページ制作を考える前に

ランディングページ制作を考える前に、まず自社の事業計画とどのように結びつくのかを整理しましょう。

利益率向上を目指す場合、単に問い合わせ数を増やすだけでなく、問い合わせの質、受注単価、営業効率、成約率なども重要な視点になります。

たとえば、次のような目的が考えられます。

• 高単価サービスの問い合わせを増やす
• 新商品や新サービスを集中的に訴求する
• 広告からの受け皿を整える
• 資料請求や見積もり依頼を増やす
• 営業前に必要な情報を伝える
• 価格以外の価値を分かりやすく伝える

目的が明確になると、ランディングページの構成や文章、デザイン、問い合わせ導線を決めやすくなります。

補助金を活用する場合でも、LP制作が利益率向上や売上拡大にどのようにつながるのかを整理しておくことが大切です。

ポイント1｜LPで何を売りたいのかを明確にする

ランディングページ制作で最初に決めるべきことは、何を訴求するページにするかです。

ひとつのページに複数の商品やサービスを詰め込みすぎると、訪問者に伝わりにくくなることがあります。

LPでは、できるだけ目的を絞り、ひとつの商品やサービスに集中して伝えることが大切です。

整理したい内容は次のとおりです。

• 訴求する商品・サービス
• 対象となる顧客
• 顧客が抱えている悩み
• 自社が提供できる解決策
• 他社との違い
• 最終的に取ってほしい行動

LPで何を売りたいのかが明確になると、見出しや構成も作りやすくなります。

高付加価値サービスとの相性を考える

利益率向上を目的にする場合は、価格競争になりにくい高付加価値サービスをLPで訴求する方法も考えられます。

技術力、対応力、専門性、導入後のサポート、実績などを丁寧に伝えることで、価格だけではなく価値で選ばれやすくなります。

自社の利益率向上につながる商品やサービスを、LPのテーマとして検討しましょう。

ポイント2｜問い合わせまでの流れを1ページで設計する

ランディングページでは、訪問者がページを読みながら自然に問い合わせへ進める流れを作ることが大切です。

ただ情報を並べるのではなく、訪問者の不安や疑問に沿って構成を考えましょう。

基本的な構成としては、次のような流れが考えられます。

• 訪問者の悩みを提示する
• サービスで解決できることを伝える
• 選ばれる理由を説明する
• 実績や事例で信頼感を高める
• 料金や相談の流れを伝える
• よくある質問で不安を減らす
• 問い合わせボタンを設置する

訪問者は、疑問や不安が解消されることで問い合わせしやすくなります。

問い合わせにつなげるためには、情報の順番も重要です。

CTAを複数箇所に設置する

ランディングページでは、問い合わせボタンや資料請求ボタンなどのCTAを適切な位置に設置しましょう。

ページの上部、中盤、下部など、訪問者が行動しやすいタイミングで設置すると分かりやすくなります。

ただし、過度にボタンを増やしすぎると押し売り感が出る場合もあるため、ページ全体の流れに合わせて配置することが大切です。

ポイント3｜広告や営業活動との連動を考える

ランディングページは、Web広告や営業活動と連動させることで活用しやすくなります。

広告から訪問した人に対して、広告で訴求した内容と同じ情報をページ内で分かりやすく伝えることが大切です。

また、営業担当者が商談前にLPのURLを送ることで、サービス説明の補足資料として使うこともできます。

連動方法としては、次のようなものがあります。

• 検索広告の誘導先にする
• SNS広告の受け皿にする
• チラシやDMにQRコードを掲載する
• 営業メールにURLを記載する
• 展示会後のフォローに活用する
• 紹介先にサービス説明ページとして案内する

LPは広告専用ページとしてだけでなく、営業ツールとしても活用できます。

広告文とLPの内容を一致させる

広告とLPを連動させる場合は、広告文とLPの内容を一致させることが重要です。

広告で訴求しているサービス、キャンペーン、悩み、地域、対象者がLP内でも分かるようにしましょう。

広告とページ内容がずれていると、訪問者が離脱しやすくなります。

ポイント4｜公開後の改善まで想定する

ランディングページは、公開して終わりではありません。

広告配信や営業活動の結果を見ながら、見出し、文章、写真、導線、フォームなどを改善していくことが大切です。

公開後に確認したい項目は次のとおりです。

• アクセス数
• 広告のクリック数
• 問い合わせ数
• フォーム到達数
• ページの滞在時間
• 離脱が多い箇所
• 成約につながった問い合わせ内容

数字を見ながら改善することで、LPの精度を高めやすくなります。

特に広告と連動する場合は、広告費を無駄にしないためにも、改善前提で運用することが大切です。

小さな改善を繰り返す

LP改善は、大きな作り直しだけではありません。

見出しを変える、CTAの位置を見直す、事例を追加する、FAQを増やすなど、小さな改善でも問い合わせ率に影響することがあります。

公開後の反応を見ながら、継続的に見直しましょう。

ポイント5｜対象経費や条件は公式情報で確認する

利益率向上・賃上げ支援事業でランディングページ制作を検討する場合は、対象経費や条件を必ず公式情報で確認しましょう。

LP制作費、広告運用費、バナー制作費、写真撮影費、原稿作成費などは、制度上の扱いが異なる可能性があります。

確認したい内容は次のとおりです。

• ランディングページ制作費の扱い
• 広告宣伝・販売促進費の対象範囲
• 外注費として扱われる内容
• 広告運用費や広告掲載費の扱い
• 発注・契約・支払いのタイミング
• 必要な見積書や証拠書類

これらが必ず対象になるとは限りません。

申請前には、必ず募集要項や公式サイトを確認し、不明点は事務局や専門家へ確認しましょう。

事業計画とのつながりを整理する

LP制作を申請内容に含める場合は、なぜLPが必要なのか、どのように利益率向上や売上拡大につながるのかを整理することが大切です。

広告や営業活動と連動し、問い合わせや受注につなげる流れを説明できるようにしておきましょう。

制度を活用する場合でも、Web施策全体を事業計画の中で位置づけることが重要です。

まとめ｜LP制作は利益率向上につながる設計が大切

利益率向上・賃上げ支援事業でランディングページ制作を考える場合は、ページを作ること自体を目的にしないことが大切です。

誰に何を伝え、どのような問い合わせや受注につなげるのかを整理したうえで制作しましょう。

ランディングページ制作を検討する際は、以下の点を確認しておきましょう。

• LPで何を売りたいのかを明確にする
• 問い合わせまでの流れを1ページで設計する
• 広告や営業活動との連動を考える
• 公開後の改善まで想定する
• 対象経費や条件は公式情報で確認する

制度を活用する場合でも、大切なのはLPを利益率向上や営業効率化につなげることです。

自社の強みや高付加価値サービスが伝わるランディングページを計画しましょう。

制度によって対象経費や条件は異なります。利益率向上・賃上げ支援事業の最新情報は、必ず公式サイトや募集要項をご確認ください。

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