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利益率向上・賃上げ支援事業で広告用LPを作る前に整理したいこと
2026.6.18補助金・助成金
利益率向上・賃上げ支援事業をきっかけにWeb広告を活用する場合、広告用ランディングページを作ることがあります。
広告用LPは、広告をクリックした人に対して、商品やサービスの魅力を伝え、問い合わせや資料請求、購入などの行動につなげるためのページです。
しかし、広告用LPはデザインをきれいに作るだけでは成果につながりません。
広告で誰を集めるのか、LPで何を伝えるのか、問い合わせまでどのように進んでもらうのかを事前に整理する必要があります。
この記事では、利益率向上・賃上げ支援事業で広告用LPを作る前に整理したいことを解説します。
利益率向上・賃上げ支援事業で広告用LPを作る前に
広告用LPを作る前に、まずWeb広告とLPの役割を整理しましょう。
広告は見込み客を集める入口であり、LPは集めた見込み客に詳しい情報を伝えて行動につなげる受け皿です。
広告とLPの内容がずれていると、クリックされてもすぐに離脱される可能性があります。
事前に整理したい項目は次のとおりです。
- 広告で訴求する商品・サービス
- 広告で集めたい顧客層
- LPで伝える主なメッセージ
- 問い合わせや資料請求までの流れ
- 広告配信後の改善方法
- 成果として確認する数値
広告用LPは、広告・ページ・問い合わせ導線をセットで考えることが大切です。
整理1｜広告で集めたい顧客を決める
広告用LPを作る前に、広告で集めたい顧客を決めましょう。
誰に向けた広告なのかが曖昧だと、LPの見出しや文章もぼやけてしまいます。
たとえば、次のような視点で整理します。
- 法人向けか個人向けか
- 地域を限定するか
- 新規顧客向けか既存顧客向けか
- 価格重視か品質重視か
- 急ぎの相談か比較検討中の相談か
- どのような課題を抱えているか
顧客像が明確になると、広告文やLPの構成を考えやすくなります。
利益率向上を意識する場合は、問い合わせ数だけでなく、受注につながりやすい顧客を集めることも重要です。
集めたくない問い合わせも整理する
広告では、問い合わせ数を増やすことに目が向きやすいですが、対応が難しい相談が増えると営業効率が下がる場合があります。
対応できない地域、予算感が合わない相談、対象外のサービスなどがある場合は、LP内で分かりやすく説明することも大切です。
自社に合う問い合わせを増やす視点で、顧客像を整理しましょう。
整理2｜LPで伝える商品・サービスを絞る
広告用LPでは、伝える商品・サービスを絞ることが大切です。
複数のサービスを並べすぎると、訪問者が何を相談すればよいのか分かりにくくなることがあります。
LPで整理したい内容は次のとおりです。
- メインで訴求するサービス
- 解決できる課題
- サービスの特徴
- 選ばれる理由
- 実績や事例
- 問い合わせ後の流れ
広告から訪問した人は、短時間で自分に関係があるかを判断します。
そのため、最初の見出しや導入部分で、何のページなのかを分かりやすく伝えることが重要です。
1LP1テーマを意識する
広告用LPでは、1ページ1テーマを意識すると伝わりやすくなります。
たとえば、法人向けサービス、採用向けサービス、地域限定キャンペーン、高単価サービスなど、目的ごとにLPを分ける方法があります。
テーマを絞ることで、広告文との一貫性も作りやすくなります。
整理3｜問い合わせ前の不安を洗い出す
広告用LPでは、問い合わせ前の不安を解消することが大切です。
訪問者は、広告をクリックした時点ではまだ検討段階であることが多く、すぐに問い合わせるとは限りません。
次のような不安を持っている可能性があります。
- 自社の悩みに対応してもらえるのか
- 費用はどのくらいかかるのか
- 相談だけでもよいのか
- 実績はあるのか
- どのような流れで進むのか
- しつこい営業をされないか
これらの不安をLP内で先回りして説明することで、問い合わせへの心理的なハードルを下げられます。
FAQを入れる
広告用LPには、よくある質問を入れておくと効果的です。
料金、納期、相談方法、対応範囲、必要な準備物など、問い合わせ前に気になりやすい内容を整理しましょう。
FAQは、営業担当者の説明負担を減らす役割もあります。
整理4｜広告文とLPの内容を合わせる
広告用LPで重要なのは、広告文とLPの内容を合わせることです。
広告で伝えている内容と、クリック後のLPで伝えている内容が違うと、訪問者は違和感を持ちます。
広告文とLPで一致させたい内容は次のとおりです。
- サービス名
- 対象となる顧客
- 悩みや課題
- 地域や業種
- キャンペーン内容
- 問い合わせ方法
広告文とLPに一貫性があると、訪問者は安心して読み進めやすくなります。
また、広告運用の改善もしやすくなります。
広告ごとにLPを分ける場合もある
複数のターゲットやサービスに広告を出す場合は、広告ごとにLPを分けることもあります。
法人向けと個人向け、地域別、サービス別などでLPを分けると、訪問者に合った内容を届けやすくなります。
ただし、LPを増やすほど管理や改善の手間も増えるため、運用体制も考えておきましょう。
整理5｜成果測定と改善方法を決めておく
広告用LPは、公開後の成果測定と改善が重要です。
広告を出して終わりではなく、どのような結果が出ているかを確認しながら改善していきます。
確認したい数値には、次のようなものがあります。
- 広告のクリック数
- LPの閲覧数
- 問い合わせ数
- フォーム到達数
- 問い合わせ単価
- 成約件数
- 離脱が多い箇所
問い合わせが少ない場合は、広告文、LPの見出し、CTA、フォーム、訴求内容の見直しが必要になることがあります。
公開前に、どの数字を見て改善するのかを決めておきましょう。
問い合わせ内容も確認する
広告用LPでは、問い合わせ件数だけでなく、問い合わせ内容も確認することが大切です。
自社が増やしたい相談につながっているか、対応が難しい問い合わせが多くないかを確認しましょう。
問い合わせ内容をもとにLPを改善することで、より利益率向上につながるWeb集客に近づきます。
まとめ｜広告用LPは作る前の整理が成果を左右する
利益率向上・賃上げ支援事業で広告用LPを作る場合は、制作前の整理がとても重要です。
誰に向けた広告なのか、LPで何を伝えるのか、問い合わせまでどのように進めるのかを明確にしておきましょう。
広告用LPを作る前には、以下の点を整理しておくことをおすすめします。
- 広告で集めたい顧客を決める
- LPで伝える商品・サービスを絞る
- 問い合わせ前の不安を洗い出す
- 広告文とLPの内容を合わせる
- 成果測定と改善方法を決めておく
制度を活用する場合でも、大切なのは広告用LPを事業成果につなげることです。
広告、LP、問い合わせ対応を一体で考え、売上拡大や営業効率化につながる仕組みを作りましょう。
制度によって対象経費や条件は異なります。利益率向上・賃上げ支援事業の最新情報は、必ず公式サイトや募集要項をご確認ください。
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