補助金でLP制作を行う前に確認したい導線設計

補助金を活用して、新しい商品やサービスのLP（ランディングページ）を制作したい。
そんなご相談をいただくことがあります。

補助金を活用できれば、企業にとって新しいWeb施策に取り組むきっかけになります。
しかし、ここで注意したいのが、「せっかく予算があるから、まずLPを作ろう」からスタートしてしまうことです。

LPは、作っただけで問い合わせや売上が増えるものではありません。
「誰に見てもらうのか」「どこからLPに来てもらうのか」「見たあと何をしてもらうのか」まで考えて、はじめて成果につながるページになります。

この記事では、補助金を活用してLP制作を検討している企業の方に向けて、
制作前に確認しておきたい“導線設計”の考え方を分かりやすくご紹介します。

補助金を使ってLPを作るだけでは成果につながらない理由

LPとは、商品やサービスの魅力をひとつのページにまとめ、問い合わせや申し込みにつなげるためのWebページです。

一般的な企業サイトとは違い、
「このサービスを知ってもらい、最終的に行動してもらう」という目的がはっきりしています。

ところが、制作すること自体が目的になると、

• 完成したけれど、ほとんど見られていない
• アクセスはあるけれど、問い合わせにつながらない
• 誰に向けたページなのか分かりにくい
• 補助金の事業期間が終わったあと、更新されなくなる

といった状態になりがちです。

大切なのは、LPを単独の制作物として考えないことです。
広告、検索、SNS、既存のホームページ、営業活動などとつなぎ、
「見込み客がどのようにLPを知り、問い合わせまで進むのか」を先に考えておきましょう。

まず決めたい「LPを見た人に何をしてほしいのか」

LP制作の前に、まず決めておきたいのがゴールです。

例えば、

• サービスについて問い合わせてもらう
• 無料相談に申し込んでもらう
• 資料をダウンロードしてもらう
• 商品を購入してもらう
• 説明会やイベントに申し込んでもらう

など、会社によって目的は異なります。

ここが曖昧なまま制作を始めると、
「会社紹介も入れたい」「商品説明も詳しくしたい」「採用情報も載せたい」と情報が増えてしまい、
結果として何をしてほしいページなのか分からなくなってしまいます。

LPでは、まずひとつの目的を明確にすること。
そして、その目的に向かって必要な情報を順番に並べていくことが重要です。

広告・検索・SNSからLPまでの流れを考える

次に考えたいのが、「そのLPを誰が、どこから見るのか」ということです。

どれだけきれいなLPを制作しても、誰にも見てもらえなければ成果にはつながりません。

例えば、

• Google広告からLPへ誘導する
• InstagramやFacebookからLPへ誘導する
• 既存のホームページから新サービスのLPへ案内する
• ブログ記事から関連サービスのLPへ誘導する
• 営業資料やチラシのQRコードからLPを見てもらう

といった流れが考えられます。

ここで大切なのは、入口とLPの内容を合わせることです。

例えば「採用に困っている企業向け」という広告を見てLPへ来たのに、
最初に会社概要や幅広いサービス紹介が表示されると、訪問者は「自分向けではないのかな」と感じてしまいます。

広告で伝えた言葉と、LPを開いたときに最初に見える内容をそろえる。
これだけでも、ページの分かりやすさは大きく変わります。

問い合わせにつながりやすいLPに必要な情報

LPでは、訪問者が感じる疑問や不安を、上から順番に解消していくことが大切です。

基本的には、次のような内容があると分かりやすくなります。

• 最初に「誰のためのサービスか」を伝える：自分に関係するページだと分かるようにする。
• どんな悩みを解決できるか：サービス内容より先に、お客様の課題を示す。
• サービスの特徴：他社との違いや、依頼するメリットを分かりやすく伝える。
• 安心できる情報：会社情報、実績、スタッフ、よくある質問などを掲載する。
• 問い合わせ方法：相談・資料請求・申し込みなど、次の行動を分かりやすくする。

デザインも重要ですが、最も大切なのは見る人が迷わないことです。

「おしゃれなページを作る」ことを最優先にするのではなく、
「初めて見る人でも、サービス内容と依頼するメリットが分かるか」という視点で確認しましょう。

制作前に確認しておきたい補助金と運用のポイント

補助金を利用する場合は、Web制作とは別に、利用する制度の条件を事前に確認することも重要です。

補助金によって対象となる経費、対象期間、必要な手続きなどは異なります。
「LPを作れば必ず補助対象になる」というものではありませんので、申請前には必ず最新の募集要項や公的な案内を確認しましょう。

そして、もうひとつ忘れたくないのが制作後の運用です。

• 公開後は誰が内容を更新するのか
• 広告をどのくらい継続するのか
• 問い合わせが増えたかどうかを確認するのか
• 反応が悪かった場合に修正できる体制があるか

補助金を使って制作できたとしても、
その後まったく活用されなければ、せっかくのLPが会社の資産になりません。

補助金を「制作するためのお金」と考えるのではなく、新しい集客の仕組みをつくるきっかけとして考えることが大切です。

まとめ｜LPは「作ること」より「どうつなぐか」が大切

補助金を活用したLP制作では、デザインや制作費だけに目が向きがちです。
しかし、本当に考えたいのは「誰に見てもらい、どう行動してもらうか」です。

広告やSNSからLPへ。
LPから問い合わせや申し込みへ。
そして、公開後も内容を改善しながら活用していく。

この流れまで設計されていることで、LPは単なる1ページのWebサイトではなく、
集客や営業を支えるための仕組みになります。

大阪本町を拠点とする私たち株式会社リバースでは、
LPのデザイン・コーディングだけでなく、
「誰に、何を、どう伝えるか」という企画や導線設計からWeb制作を行っています。

「補助金を使ってLPを作りたいけれど、何から考えればいいか分からない」
「せっかく制作するなら、その後の集客にも活用したい」
という場合は、制作を始める前の段階からご相談ください。